Sprzedaż hurtowa i detaliczna balonów | Planowanie zysków i zapasów
Co zarabia więcej: sprzedaż hurtowa balonów lub sprzedaż ich bezpośrednio klientom? Żaden kanał nie wygrywa automatycznie.
Handel detaliczny może przynieść większy dochód na balon, ale zamówienia indywidualne obejmują również pakowanie, koszty reklamy, płatności i dostawy. Hurtownia może przenieść większą ilość balonów w jednym zamówieniu, ale nabywcy biznesowi mogą negocjować niższe ceny i dłużej czekać na płatność.
Przydatnym porównaniem jest to, ile pieniędzy pozostało po rzeczywistych kosztach każdego kanału, jak szybko możesz sprzedać ekwipunek i ile gotówki pozostaje związany, dopóki klienci nie zapłacą. Tutaj pojawia się prawdziwa różnica w zyskach.
Krótkie omówienie: zysk balonowy ze sprzedaży hurtowej a detalicznej
Wyższa cena sprzedaży niekoniecznie oznacza bardziej dochodowy biznes balonowy. Porównywaćzysk brutto, wkład po kosztach kanału, i zysk operacyjny, nie tylko znaczniki. Użyj tego samego okresu i tej samej ilości balonów dostępnych do sprzedaży dla obu kanałów.
Porównaj ten sam balon przed porównaniem zysków
Zacznij od jednego, jasno określonego produktu. Na przykład fabryka balonów Borun produkujebalony lateksowe do sprzedaży hurtowejw popularnych rozmiarach od 5 do 36 cali, z matowym, metalicznym, makaronikowym, perłowym, i wykończenia w stylu retro.
Balon lateksowy matowy o średnicy 12 cali, sprzedawany w dużym rozmiarze hurtowy karton i ten sam balon sprzedawany w mniejsze torby detaliczne mogą służyć różnym klientom. Ale jego rozmiar, zatwierdzona specyfikacja gramatyczna, kolor i wykończenie powinny być takie same jak wcześniej porównujesz koszty.
Porównanie zmienia się, gdy przechodzisz doniestandardowe drukowane balony lateksowe w sprzedaży hurtowej i zamówienia pod marką własną. Zatwierdzone logo, kolory druku, grafika, i opakowanie stają się częścią produktu specyfikacja. Cena sprzedaży może ulec zmianie, ale także wymagania produkcyjne i ryzyko posiadania niewykorzystanych markowych zapasów.
Borun produkuje balony lateksowe z nadrukiem na zamówienie przy standardowym minimum 5000 sztuk na zatwierdzony projekt. To minimum ma znaczenie, jeśli sprzedawca detaliczny chce kilku specyficznych dla klienta logo, ale ma zamówienia tylko na małe ilość każdego z nich.
Jak obliczyć zysk z balonu bez zgadywania marży
Załóżmy, że możesz sprzedawać te same balony lateksowe do lokalnego dystrybutora zaopatrzenia stron lub poprzez własny sklep internetowy. Nie porównuj tylko dystrybutora cena kartonu z ceną opakowania online. Obejmują różne wielkości sprzedaży i różne koszty.
Najpierw oblicz koszt zdobycia balonów do zapasów, które można sprzedać. Następnie zmierz pieniądze pozostałe po wydatkach na sprzedaż każdego kanału.
Koszt zakupu fabrycznego + fracht przychodzący + obowiązujące cła i opłaty importowe + koszty odbioru i przygotowania
Przychody ze sprzedaży netto pomniejszone o koszty faktycznie sprzedanych zapasów
Zysk brutto minus specyficzny dla kanału koszty sprzedaży i realizacji
Wkład minus odpowiedni koszty operacyjne za dany okres
Sprzedaż netto nie powinna uwzględniać pobranych podatków od sprzedaży w imieniu władz i rozliczać się rabaty i zwroty. Zachowaj kategorie kosztów zgodny z Twoją metodą rachunkowości, i nie odliczaj dwa razy tego samego wydatku.
Dla porównania marży brutto, podzielić zysk brutto przez przychody ze sprzedaży netto. Za pieniądze pozostałe po wydatkach na kanał, porównać wkład lub zysk operacyjny używając tych samych definicji. Narzut na koszt zakupu nie jest taki sam jako marża zysku ze sprzedaży.
Praktyczny szczegół kosztów:Cena fabryczna Ex Works i dostawa Cena za cło nie obejmuje tych samych usług. Przed porównaniem ofert należy dostosować się do aktualne warunki wysyłki, miejsce przeznaczenia, podatki i koszty logistyki. Nie traktuj najniższej fabrycznej ceny jednostkowej jako najniższy koszt wyładunku.
Jakie zmiany zachodzą pomiędzy sprzedażą hurtową i detaliczną balonów?
Balon może i identyczny, ale dzieło wymagane do jego sprzedaży mogą być bardzo różne. Poniższa tabela pokazuje co mierzyć, bez założenia stałej marży zysku dla któregokolwiek modelu biznesowego.
| Koszt lub decyzja | Sprzedaż hurtowa dla odbiorców biznesowych | Sprzedaż detaliczna klientom końcowym |
|---|---|---|
| Jednostka sprzedaży | Uzgodniony hurtowy karton, etui, lub ilość w workach zbiorczych | Zdefiniowane opakowanie konsumenckie lub pojedynczy przedmiot detaliczny |
| Podstawa przychodów | Kwota netto na fakturze zamówienia typu business-to-business | Zamówienia konsumenckie netto opłacone, po rabatach i zwrotach |
| Koszt produktu | Koszt wyładunku dokładny Przedmiotem sprzedaży są balony | Ten sam koszt balonu, plus wszelkie dodatkowe opakowania detaliczne i przygotowanie |
| Koszty kanału | Obsługa konta, obsługa zamówień, uzgodniony transport i koszty kredytu | Opłaty rynkowe, reklama, przetwarzanie płatności, kompletacja, pakowanie i dostarczanie paczek |
| Ekspozycja zapasów | Niesprzedane kartony, wolnorotujące kolory i koncentracja klienta | Niesprzedane opakowania, asortymenty sezonowe, zwroty i przechowywanie realizacji |
| Czas gotówkowy | Kaucja fabryczna, saldo przesyłki, i odbiór od klientów handlowych | Płatność za zapasy z góry, wydatki na reklamę i wypłaty od klientów lub na rynku |
| Najlepszy test decyzyjny | Otrzymany zysk i gotówka za zrealizowane zamówienie biznesowe | Zysk po kosztach sprzedaży za zrealizowane zamówienie konsumenckie |
Zamówienia hurtowe mogą być łatwiejsze do realizacji w dużych ilościach, ale mogą obejmować wolniejsze płatności klientów lub skoncentrowane ryzyko kredytowe. Zamówienia detaliczne dają większa kontrola nad prezentacją klienta, jednak każde zamówienie może wymagać większej obsługi i wydatki marketingowe.
Żadna korzyść nie jest gwarantowana.Decydują o tym Twoje prawdziwe rekordy sprzedaży który kanał działa lepiej.
Porównaj swoje rzeczywiste koszty zakupu balonów
Jeśli decydujesz się na sprzedaż hurtową kartonów oraz gotowe do sprzedaży detalicznej opakowania balonów lateksowych, wyślij Borunowi rozmiar balonu, zakończ, specyfikacja wagi, wielkość zamówienia, wymagania dotyczące opakowania i miejsce przeznaczenia. Poproś o wycenę na tej podstawie produktu przed obliczeniem zysku kanału.
Poproś o porównywalną wycenę fabryki balonówUżyj uczciwego porównania zysków dla każdych 100 balonów, które można sprzedać
Oto przydatny sposób porównywania kanałów bez ustalania cen sprzedaży. Wybierz jedną zatwierdzoną specyfikację balonu lateksowego i wyrazić oba modele biznesowe jako równowartość 100 balonów do sprzedaży.
Jeśli format detaliczny zawiera kilka balonów na worek, przelicz gotowego konsumenta zamówień z powrotem do liczby sprzedanych balonów. Użyj rzeczywistej liczby paczek, a nie zakładanej fabryczna konfiguracja opakowania.
| Podaj swoje prawdziwe liczby | Kanał hurtowy | Kanał detaliczny |
|---|---|---|
| Sprzedaż netto od 100 balonów do sprzedaży | Faktury handlowe | Rzeczywiste zamówienia konsumenckie |
| Koszt wyładunku 100 sprzedanych balonów | Zatwierdzone koszty fabryczne i koszty przychodzące | Ta sama baza produktowa plus odpowiednie przygotowanie |
| Koszty sprzedaży specyficzne dla kanału | Rzeczywiste koszty zamówień hurtowych | Rzeczywiste koszty platformy, marketingu i dostawy |
| Wkład ze 100 sprzedanych balonów | Sprzedaż netto minus koszty poprzedzające | Sprzedaż netto minus koszty poprzedzające |
| Przydzielone koszty operacyjne | Udokumentowany udział w okresie objętym przeglądem | Udokumentowany udział w okresie objętym przeglądem |
| Zysk operacyjny | Wkład minus przydzielone koszty ogólne | Wkład minus przydzielone koszty ogólne |
| Gotówka zablokowana w niesprzedanych zapasach | Rzeczywiste pozostałe zapasy hurtowe | Rzeczywiste pozostałe zapasy detaliczne |
Po co używać 100 balonów? To proste wspólna jednostka porównawcza. Nie oznacza to, że Borun tylko sprzedaje Jedno zamówienie hurtowe zawiera 100 balonów lateksowych. Minimalne zakupy fabryczne są odrębną decyzją.
Rozdziel także dwie liczby: zysk uzyskany ze zrealizowanej sprzedaży, i pieniądze, w które nadal inwestowano niesprzedane zapasy. Niesprzedane zapasy nie jest automatycznie natychmiastowym wydatkiem, pozostaje to jednak ryzyko środków pieniężnych i zapasów. Rozpoznawanie odpisów i strat według faktycznych faktów i zasady rachunkowości.
Jak minimalne zamówienia balonowe zmieniają ryzyko związane z zapasami
Rentowny kanał sprzedaży na papierze nadal może wywierać presję na Twoją gotówkę jeśli zamówienie fabryczne jest znacznie większe niż ilość, którą spodziewasz się sprzedać.
Fabryka Balonów Borun ma inaczej wymagania dotyczące zakupów dla różnych kategorie balonów. Nie aplikuj pojedynczą minimalną ilość do każdy rodzaj balonów hurtowych.
| Kategoria balonów Borun | Standardowa ilość początkowa | Co modelować przed złożeniem zamówienia |
|---|---|---|
| Standardowe balony lateksowe | 5000 sztuk; potwierdzić zamówienie rozmiar, kolor i wykończenie | Zapotrzebowanie na wybrany kolor i rozmiar, czas przechowywania, oraz przydział kartonów lub opakowań detalicznych |
| Balony lateksowe z nadrukiem na zamówienie | 5000 sztuk według zatwierdzonego projektu | Mocne zapotrzebowanie na każde logo, akceptacja grafiki, i resztki markowych zapasów |
| Balony Foliowe | 100 sztuk w każdym stylu, rozmiar i kolor | Sprzedaż według konkretnego wariantu, opakowanie, i powolne projekty |
| Zestawy girland w kształcie łuku balonowego | 30 kompletnych zestawów dla wersji standardowej lub niestandardowej konfiguracje | Cena sprzedaży kompletu, liczba komponentów, akcesoria, opakowania, i koszt realizacji |
Są to różne komercyjne jednostki sprzedaży. Kompletny zestaw girlandy w kształcie łuku balonowego nie da się porównać z pojedynczym balon lateksowy przy użyciu tego samego założenie ceny jednostkowej. Niestandardowy projekt balonu lateksowego z nadrukiem wiąże się również z innym ryzykiem związanym z zapasami ze standardowego balonu w jednolitym kolorze.
W przypadku niezadrukowanego balonu lateksowego w kolorze może obsłużyć kilku klientów, niesprzedane zapasy mogą mieć większą odsprzedaż opcji niż noszenie balonów logo jednego klienta. To nie robi zwykłych balonów lateksowych domyślnie bardziej opłacalny; zmienia ryzyko zapasów.
Sprawdź minimalne zamówienia przed zatwierdzeniem budżetu zapasów
Powiedz Borunowi, które balony lateksowe, niestandardowe drukowane balony lateksowe, balony foliowe lub łuk balonowy zestawy girland, które planujesz odsprzedawać. Podaj dokładne ilości wariantów i proponowany format opakowania. Fabryka może potwierdzić odpowiednie informacje minimalne zakupy i podstawa wyceny.
Porozmawiaj o hurtowym pozyskiwaniu balonów z firmą BorunWybierz swój kanał, korzystając z dowodów sprzedaży, a nie obietnicy marży
Zanim złożysz większe zamówienie fabryczne, sprawdź jak faktycznie sprzedaje się wybrany przez Ciebie balon. Prognoza jest przydatna, ale płatna mówi więcej niż tylko trend w mediach społecznościowych.
- Potwierdź dokładny balonRozmiar, wykończenie, masa jednostkowa, kolor, grafika i jednostka sprzedaży
- Użyj zdefiniowanego okresu przegląduPorównaj zrealizowaną sprzedaż i koniec ruchu zapasów ten sam okres kalendarzowy
- Rekordowe rzeczywiste koszty sprzedażyUwzględnij pozyskiwanie klientów, opłaty za platformę, pakowanie, spełnienia i powrotów
- Sprawdź niesprzedane zapasyZmierz pozostałe zapasy według rzeczywistego projektu balonu, rozmiar i kolor
- Sprawdź czas gotówkiUwzględnij depozyt fabryczny, płatność salda, wysyłka, i odbiór klientów
- Ustaw wyzwalacz zmiany kolejnościZmień kolejność po potwierdzeniu zapotrzebowania i wymagany czas realizacji wesprzyj następną ilość
Jeśli Twoi nabywcy hurtowi już to zrobili powtarzalne zamówienia i rzetelna ewidencja płatności, dystrybucja między przedsiębiorstwami może zasługiwać na więcej zapasów. Jeśli Twoje opakowania detaliczne przynoszą większy zysk po faktycznej reklamie i spełnieniu kosztów, handel detaliczny może zasługiwać na większy udział.
Niektóre firmy sprzedają obydwoma kanałami. To opcja, a nie gwarancja wyższego zysku. Śledź zapasy, koszty sprzedaży i popyt klientów oddzielnie, aby można było zobaczyć, czy podejście łączone działa.
Co Borun może zacytować i czego muszą dostarczyć Twoje dane sprzedażowe
Fabryka Balonów Borun prowadzona jest przez Xiongxian Borun Latex Products Co., Ltd. w Xiongxian w Hebei w Chinach. Fabryka wyprodukowała balony lateksowe od 2006 roku.
Borun może przygotować oferty hurtowe w oparciu o rzeczywisty rozmiar balonu, materiał, wykończenie, opcja wagi, kolor, grafika logo, jeśli ma to zastosowanie, wymagania dotyczące ilości i opakowania. Niestandardowe opakowanie balonowe dla zamówienia hurtowe mogą być koordynowane poprzez długoterminową spółkę stowarzyszoną Boruna partnerem w produkcji opakowań.
Zwykle próbki standardowych balonów lateksowych w razie potrzeby wymagają 3–5 dni roboczych. Produkcja masowa zazwyczaj zajmuje 5–15 dni roboczych po wymaganych specyfikacje i atesty. Fracht, cła importowe i dostawa należy uzgodnić warunki kraj docelowy.
Z czego Borun nie jest w stanie określić wyłącznie oferta fabryczna jest Twoją własnością końcowa marża detaliczna, Twoja reklama koszt, stopa zwrotu klientów, lub jak szybko sprzedają się Twoje zasoby reklamowe. Te liczby muszą pochodzić od ciebie rzeczywisty kanał sprzedaży i dokumentacja biznesowa.
Połącz ze sobą dwa zestawy informacji: ofertę fabryczną dopasowaną do produktu i realistyczny zapis sprzedaży, wydatki i popyt. W ten sposób decydujesz, czy hurtowo, detalicznej lub odmierzonej kombinacji zasługuje na kolejne zamówienie na balony.
Sprzedaż hurtowa a sprzedaż detaliczna balonów: pytania kupujących
Czy sprzedaż detaliczna balonów jest zawsze bardziej opłacalna? niż hurtowa sprzedaż balonów?
Nie. Handel detaliczny może generować większy przychód na balon, ale reklama, przetwarzanie płatności, indywidualne pakowanie, dostawa i zwroty może zmniejszyć pozostałą kwotę. Porównaj ten sam balon za pomocą rzeczywiste koszty kanału i sprzedaż netto.
Robi większe hurtowe zamówienie na balony automatycznie obniżyć mój całkowity koszt?
Nie. Pomocna może być niższa podana cena jednostkowa, ale większy zakup wiąże się również z większą ilością gotówki. Uwzględnij fracht przychodzący, cła, magazynowanie, niesprzedane zapasy, oraz czas potrzebny na sprzedaż balonów.
Jak porównać balony lateksowe luzem z gotowymi do sprzedaży detalicznej opakowaniami balonów lateksowych?
Zacznij od tego samego zatwierdzonego balonu specyfikacja. Konwertuj oba formaty sprzedaży do równoważnej ilości balonów przeznaczonych do sprzedaży. Dodaj opakowanie, sprzedaż i realizację koszty unikalne dla każdego kanału wcześniej porównując pozostałe pieniądze.
Czy mogę połączyć kilka balonów z nadrukiem na zamówienie? logo w jedno minimum 5000 sztuk?
Standardowe minimum Boruna to 5000 balony lateksowe z nadrukiem na zamówienie według zatwierdzonego projektu. Różne logo nie powinny być łączone automatycznie w spełnić minimum jednego projektu. Potwierdź ustalenia dotyczące produkcji przed planowaniem zapasów do odsprzedaży.
Jaką kategorię balonów kupić dla największego zysku?
Nie ma niezawodnego, uniwersalnego zwycięzcy. Standardowe balony lateksowe z nadrukiem na zamówienie balony lateksowe, balony foliowe, i zestawy girland w kształcie łuku balonowego różne ilości zakupów, jednostki sprzedaży, wymagania dotyczące obsługi, i wzorce popytu. Porównaj rzeczywiste koszty produktu i zrealizowanych sprzedaży przed ich rankingiem.
Konkluzja:Nie wybieraj kanału sprzedaży balonów bo ktoś obiecuje wyższą marżę. Wybierz go, ponieważ dokładnie balony, rzeczywiste koszty sprzedaży, ruchy zapasów, a zapotrzebowanie na gotówkę ma sens dla Twojego biznesu. Wyraźną ofertą fabryczną jest punktem wyjścia, a nie ostateczną wartością zysku.
